Лучшая похвала для продавца

Однажды ученик спросил Учителя:
— Учитель, какая похвала может быть самая лучшая для продавца?
— От покупателя? — уточнил Учитель.
— Нет, от начальника, — ответил ученик. — Я руковожу продавцами в своей компании и, мне кажется, иногда недостаточно верно поступаю с ними. Я говорю продавцу, что он молодец, я выдаю ему премию, но меня не оставляет чувство, что можно и даже нужно сделать что-то большее.
— Это очень хорошо, что у тебя есть это чувство, — улыбнулся Учитель, — потому что ты можешь сделать больше!
— Но что? — с надеждой спросил ученик.
— Подумай, — Учитель наклонил голову, — твой продавец может заработать больше… — он сделал знак рукой, призывая ученика продолжить мысль.
— Если я дам ему больше заработать! — обрадовался ученик, а Учитель улыбнулся и похлопал его по плечу.

Во многих записях учеников Школы мы встречали либо эту историю, либо просто краткую пометку: «Хочешь поощрить продавца — дай ему больше заработать!»